Moderna trgovina koristi sve trikove kako bi osigurala da potrošači kupuju ono što im zapravo nije potrebno. Kako funkcionira prodaja? je li doista tako da se cijene ne spuštaju? Kako naš mozak reagira na veliki znak, minus 50 posto?
Kupovina, posebno odjeća, zapravo je postala nova religija, a trgovački centar je hram i robna marka. Sve vrste promocija osmišljene su kako bi stimulirale sustav nagrađivanja u mozgu, tj. Mjesto koje kontrolira motivaciju. I odgovorna je za kontrolu. Lako je izgubiti takvu kontrolu tijekom kupnje, a sve zbog toga što marketing ima snažan utjecaj na naš mozak.
I naš se mozak, kada donosimo odluku o kupnji, odnosi na asocijacije koje imamo s određenim brendom. Takva slika dane marke utječe ne samo na komercijalnu, već doslovno na fiziološku razinu. Ako imamo sliku koja je kodirana u našem pamćenju, naš se mozak odmah povezuje s njom.
Preporučujemo: Skrivene mutacije rajčice - kako smo je promijenili?
Marka je bitna
Uzmimo za primjer piće - jedno je poznato i sviđa mu se potrošač, a drugo je isto, ali nepoznato. I što? Umjesto da analizira okus pića, mozak se odmah poziva na asocijacije povezane s brendom. I zato je izgradnja imidža toliko važna.
Donošenje odluka vrlo je složen proces koji se ne može kontrolirati, ali se na njega može utjecati. Zbog toga se pojavljuju sve promocije, ali i odgovarajući izgled trgovine ili čak glazba. Ništa nije slučajno, sve je da nas natjeramo da kupujemo što više. Puno se govori o tome da ne ostanemo gladni namirnica, jer ćemo izaći kupujući nepotrebne stvari. Zašto mislite da je kruh uvijek na kraju trgovine? Da biste vidjeli što više kada se ide za osnovnim prehrambenim proizvodom i kupuje nešto drugo.
Pročitajte: Zvijezde su lude za njim! Piće za mršavljenje iz Hollywooda
Je li gužva korisna?
Suprotno izgledu, da - ako vidimo da puno ljudi kupuje, velika je šansa da ćemo i mi kupiti. Društveni dokaz o pravičnosti funkcionirat će - svi idu na prodaju? Dolazim i ja. Vjerojatno mogu kupiti nešto dodatno i jeftino! A da mi više ne trebaju cipele, to je druga stvar.
Prodaja
Sama prodaja nije kriva za naše odluke. Potrošač je često iracionalan - on ili ona ne zna zašto kupuje određeni predmet. Naš mozak aktivira centar nagrađivanja, osjećamo zadovoljstvo. I zadovoljstvo. Iskoristili smo prodaju kao i ostali. U pravu smo, zar ne?
Više: školska godina 2020/2021 - još uvijek na daljinu?
Na ovo pitanje morate odgovoriti sami. Međutim, predlažemo analizu kupnji u smislu potreba. Jeftine stvari neće uvijek trajati dugo, često će generirati veće troškove, jer ćemo uskoro morati ponovo nešto kupiti.
Kada idete u kupovinu, morate napraviti popis. I svemu pristupite racionalno i smireno. Tek tada ćemo izbjeći potrošnju. Srećom, imamo i 14 dana da vratimo robu ...
.jpg)
